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在哪种情况下,SaaS 类创业公司才应该加速烧钱?

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编者按:所有的创业公司都资金有限,但是很多时候公司必须加大资金投入,不断烧钱,这样才能获得最终的胜利,Tomasz Tunguz 是红点创投的知名投资人,他在本文总结了SaaS公司合适加速烧钱比较好?\r\n\r\nSaaS类公司在考虑他们的资金消耗率时,常处于三种状态中的一种。第一种是大卫·法拉格特策略:不要管资金消耗率了,全速前进。第二种是比较保守的方法:用资产负债表上的现金获取利润。这两种方法都很简单。环境决定是该进攻还是防守。进攻指的是投入大量现金,防守指的是少投现金。更为复杂的一种是介于以上两种方式之间的状态,现在大部分SaaS公司都处于这种中间状态。\r\n\r\n如果你拥有一家SaaS 公司。在过去大约18个月里,你一直在开发一种基于面条饮食的产品。也许你有6到8个员工。一些顾客表示自己愿意购买你的产品,或者可以说你的内容营销宣传已经为你赢来了大批的顾客。\r\n\r\n你的创业公司也许处于A轮融资阶段,产品在表面上显得适销对路。但最后发现,产品市场不够庞大。或者市场匹配不太真实,有点海市蜃楼的感觉。\r\n\r\n也许你会处于其他的情形当中,很想知道加大投资力度的最佳时机。毕竟,所有的创业公司都资金有限。假如你计划在风险轮筹资,你一定希望能做出明智的投资决定,比如何时是最佳时机,该如何在最短的时间内实现最大的增长率。\r\n\r\n首先,消费者在逼你打入市常他们对你的产品很有兴趣,会做出一些不同寻常的事,比如加速销售周期,要求你扩大生产却忽视了安全审计,而这促使CEO更快地做出决定。\r\n\r\n第二,你可以向不明白行业特点的人阐明什么叫销售流程,因为你自己在这行已经做过10遍,20遍,甚至30遍了。每个协议都有固定的模式可以遵循。\r\n\r\n第三,行业会出现足够多的引领者来填补行政账户的漏斗,保证高配额目标。这个目标大概是行政账户配额的6到7倍。\r\n\r\n第四,你的回报期非常短。回报期指获得毛利所需的月份总数,以抵消顾客获取的成本。PacCrest2016年的一项调查显示,回报期的中位数是18个月。接近12个月的数值表明,有偿获取是一个不错的渠道,有利于增加投资。\r\n\r\n第五,市场内存在大量竞争,为了不落后于人,投资就成了桌上的筹码。如果没有大的推动力,企业就会面临失败的风险。\r\n\r\n这五点并不全面,只是我在会见SaaS 公司创业者时想到的不同情形。每个人都有不同的风险承担能力,不同的市场嗅觉以及对企业的最终计划。可以看到,我们在描述规模不同的企业时,会见证无数种创建大型企业的方式,如Atlassian和Workday。\r\n\r\n假如你的企业有这些特征,就该好好想想是不是要加大烧钱力度了。