云计算亏损成常态，创业公司如何盈利？

几乎没有人会怀疑云计算市场规模的持续增长。\r\n\r\n贝恩咨询公司最新报告显示，预计到2020年，全球云计算市场规模将达到3900亿美元。这与2015年的1800亿美元规模相比，意味着该市场年均复合增长率将达到17%。\r\n\r\n在许多科技巨头近期公布的财报中，云计算业务收入也都在持续增长。以阿里巴巴为例，其截止到2016年12月31日的2017财年Q3财报显示，云计算业务营收为人民币17.64亿元，同比增长115%，这已是阿里云的营收连续7个季度保持三位数增幅。\r\n\r\n然而，与营收增长不相称的是，行业内盈利者寥寥。在国际市场，行业先驱亚马逊AWS则通过十年运营，从2015年第一季度开始实现了盈利。在国内市场，亏损甚至成为常态。\r\n\r\n云计算行业烧钱的主要原因是什么？在中国云计算市场的竞争中，什么样的公司更容易胜出，云计算市场还存在哪些潜在创业机会？\r\n\r\n提高自动化程度来降低运维成本\r\n\r\n云天使基金创始人秦捷对21世纪经济报道记者表示，如果把云计算市场简单划分成公有云和私有云市场，公有云市场烧钱主要是因为平台的搭建需要很多资源，带宽和运维本身需要花费成本。\r\n\r\n此外，公有云市场中，企业之间的价格战也比较激烈。私有云烧钱则主要是因为公司把方案提出来后，客户决定采购解决方案本身需要时间。许多客户往往没有非常明确的对云计算的需求，市场有推广和教育的过程。\r\n\r\n“目前确实还没有大量的公司敢站出来说自己实现盈利了，但相信情况会一年比一年好，逐渐有公司宣布盈亏平衡、产生盈利等。因为云计算市场在慢慢成熟，云服务商逐步把产品卖出去后，经营状况在好转。”他说。\r\n\r\n“与2C的消费互联网领域发展路径不同，2B的企业级服务领域公司成长确实会慢一些。”青云市场副总裁刘靓说。首先，技术和产品的完善需要时间；其次，摸索到一个正确的方向，找到差异化市场，并且验证模式的可行性，也需要时间；再次，做企业级服务尤其是云计算，除了在技术上要有积累，还需要在人员、基础设施、设备、数据中心方面有很大投资，还要选择面对未来的技术进行投资。\r\n\r\n而把公有云和私有云业务同时推进的青云，却率先实现了盈利。刘靓解释称，良好的成本管理是青云实现盈利的关键。成本管理并不意味着需要拼命节省开支，而是通过技术上的努力，在底层架构上探索投入，让整体系统的效率变得很高。\r\n\r\n“比如说，只要代码写得足够好，自动化程度足够高，公司就不需要有庞大的运维团队在机房里7×24小时值守。在每一次规模增长、技术进步带来单位成本的下降后，青云甚至还会以降价的形式回馈给用户。”她说。\r\n\r\n据了解，目前青云团队只有200人，与青云同期成立的做云服务的初创公司人员规模则大多在500人以上。青云的员工中只有不到100位工程师，他们负责产品的研发、设计和线上维护等，高度自动化的云管理平台可以让一个人同时做多件事。\r\n\r\n叠加增值服务或成企业决胜关键\r\n\r\n刘靓认为，亚马逊当年的盈利给全球云计算市场打了一针强心剂，因为在此之前，很多国内巨头还在犹豫，云计算到底是真命题还是伪命题，它能否实现健康正向的商业模式。青云此次实现盈利，首先验证了公司产品和技术方向的可行性，云计算服务在给客户带来价值的同时，本身也富有商业价值。另外，公司的造血能力也提振了资本市场对行业的信心。\r\n\r\n关于云计算业务的盈利话题，阿里云方面对21世纪经济报道表示，阿里云目前并不着急盈利。公司现在还是在继续扩大市场规模的阶段，普惠云计算的价值，让更多的企业和机构向云转型。\r\n\r\n虽然目前已经实现了盈利，青云在上市前还会进行新一轮的融资，来支持公司业务的快速增长。据了解，青云此前已经完成了三轮融资，最近一轮是2016年年初的C轮1亿美元融资。\r\n\r\n“2016年我们完成了产品布局和架构升级，接下来青云除了做生态外，还要做覆盖。除了北上广深等一线城市，杭州、重庆、武汉等二线城市外，我们还会逐渐向三、四线城市下沉。”刘靓解释说，规模的扩张和覆盖的扩大，以及青云对未来三五年技术的长线投资，需要有比较稳妥的现金储备。不出意外的话，青云在上市前只会做一轮融资了。\r\n\r\n“青云2016年的收入增长确实很快，超出了我们的预料。”蓝驰创投合伙人陈维广告诉21世纪经济报道记者。他认为，中国云计算市场的基数比较低，不像美国云计算使用那么普遍。在这个足够大并且在持续增长的市场中，最终会留下几家做得比较好的服务商。决定竞争胜负的因素有三点，一是覆盖用户的数量和收入规模，二是公司能否产生盈利，三是公司不能只做底层的云计算，还应该在云计算上面叠加增值服务，把它做成生态，这也是关键所在。\r\n\r\n陈维广还补充道，2016年蓝驰创投还投资了云计算领域SaaS层的行业软件，主要集中在医疗、金融、零售等行业，也投了做数据分析等的部门应用软件。在2017年，蓝驰创投则会更多地关注一些人工智能、大数据相关的项目。\r\n\r\n秦捷认为，在公有云市场基本已经出现了优质的创业公司，也有BAT等巨头参与。这个市场未来两三年或将确定最终的格局，有三四家公司胜出。但私有云市场被几家公司所瓜分的信号却没有那么强，因为私有云需要客户关系，每个公司在不同行业的资源不尽相同，这其中的壁垒很大。所以私有云市场的竞争格局在未来几年，都不一定能够很确定。